マーケティング講師の海老原です。
マーケティング戦略基本方針はセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つを決めることです。Segmentation(市場細分化)、Targeting(ターゲット設定)、Positioning(ポジショニング設定)の頭文字をとってSTPともいいます。
STPを中核に戦略立案するのがSTPマーケティングです。
本記事では、ターゲティングについて解説します。
１．ポジショニングの位置づけ
マーケティング戦略策定の流れを示したのが次の図です。
マーケティング戦略立案の大きな流れは、診断→基本方針→行動計画の3つです。ポジショニングは基本方針（基本戦略）決定の一部です。
戦略策定プロセスごとのフレームワークを表にまとめます。
| 戦略基本3要素 | 戦略策定プロセス | フレームワーク |
| 診断 | 環境分析 | PEST分析、3C分析、SWOT分析 |
| 基本方針 | 基本戦略（STP) | セグメンテーション（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning） |
| 行動計画 | マーケティングミックス（4P) | Product（製品戦略）、Price（価格戦略）、Place（チャネル戦略）、Promotion（プロモーション戦略） |
２．ポジショニングとは
マーケティング基本戦略は、STPで表されます。STPとは、セグメンテーション（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning）の3つの頭文字をとったものです。
ターゲットは「どの顧客を狙うか」を決め、ポジショニングでは「顧客脳内での自社の位置づけ」を決めます。
ターゲットは顧客で物理的に存在するもの。一方、ポジショニングは顧客の脳内イメージで、物理的に存在しません。
３．STPと4P
4Pとは
戦略の基本3要素のうち「行動計画」にあたるのが、マーケティングミックス（4P)です。
4Pとは、Product、Price、Place、Promotionの頭文字をとったものです。製品、価格、流通、プロモーションの4Pは、行動計画・実現手段を整理するのに最適なマーケティングフレームワークです。
STPと４P
ターゲットとポジショニングは、マーケティング戦略の「誰に（Who、To Whom)、何を（What)」提供するかを規定します。STPの具体的な実現手段（How)を規定するのが4Pです。
（文責：プロジェクトファシリテーター、ロジカルシンキング講師 海老原一司）
（参考）関連記事まとめ
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PEST
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SWOT
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マーケティング・ミックス（4P）
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Product
Price
Place
Promotion
（参考）企業研修プログラム
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