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営業研修プログラム

営業研修プログラムに関する記事一覧です。「営業力強化研修」など実務で使える、実務で学ぶ研修です。営業商談経験1000件、BtoB歴20年。事業会社にて売る立場と買う立場の両方を経験し、法人企業の意思決定メカニズムを知り尽くした講師と実際の商談を一緒に考えていく研修です。

  • 2021-10-10
  • 2022-06-09

ニーズヒアリング研修|営業研修プログラム

ニーズヒアリング研修は、1000件の商談経験を元にした実践的な営業トレーニングです。 参加者は実際の担当案件を持ち込みます。実案件のニーズヒアリングの仮設検証をおこなうことで、ヒアリング力アップと重要 […]

  • 2020-10-30
  • 2022-06-09

『課題解決型 営業研修』受講者感想まとめ

課題解決型 営業研修は、自分の営業商談を課題として行う実践型の研修です。受講者の商談を実際に進めるために講師は、レクチャーのみならず、ヒアリングの仕方から提案書作成まで全商談に個別指導を行います。 『 […]

  • 2020-08-29
  • 2022-06-09

「課題解決型 営業」と「御用聞き 営業」の違い

営業講師の海老原です。 筆者は受講者の重点顧客をテーマに個別指導しながら商談を実際に進める課題解決型営業研修を主催しています。 本記事では、課題解決型営業と御用聞き営業の違いについて説明します。 1. […]