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営業研修プログラム

営業研修プログラムに関する記事一覧です。「営業力強化研修」など実務で使える、実務で学ぶ研修です。営業商談経験1000件、BtoB歴20年。事業会社にて売る立場と買う立場の両方を経験し、法人企業の意思決定メカニズムを知り尽くした講師と実際の商談を一緒に考えていく研修です。

  • 2021-02-21
  • 2021-05-19

企業研修の問い合わせ(営業プログラム)

個人指導型の企業研修を行います。超実践型営業研修では、自分事の営業商談で毎回個別議論、個別フィードバック。営業仮説検証サイクルを回して実務で使えるスキルを身につけます。 個人別指導型企業研修(営業プロ […]

  • 2021-02-07
  • 2021-06-05

『超実践型 営業力強化研修 』講座テキスト公開

営業研修講師の海老原です。 筆者が主催する営業研修(実践編)の講座テキストを紹介します。ソリューション営業の定義、ニーズヒアリング、そして提案までの一連の流れを解説します。 1.ソリューション営業とは […]

  • 2020-10-30
  • 2021-06-05

『超実践型 営業力強化研修』受講者感想まとめ

『超実践型 営業力強化研修』受講者の感想をまとめました。 超実践型 営業力強化研修は、自分の営業商談を課題として行う実践型の研修です。受講者の商談を実際に進めるために講師は、レクチャーのみならず、ヒア […]

  • 2020-10-25
  • 2021-06-05

【営業実践講座②】ニーズとウォンツの違いとは

営業研修講師の海老原です。筆者は実在のアカウントを題材にヒアリングから提案まで行い実践力を鍛える営業力強化研修を行っています。 営業に必要なのはまず顧客ニーズを理解すること。顧客ニーズとは何か?ニーズ […]