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営業研修プログラム

営業研修プログラムに関する記事一覧です。「営業力強化研修」など実務で使える、実務で学ぶ研修です。営業商談経験1000件、BtoB歴20年。事業会社にて売る立場と買う立場の両方を経験し、法人企業の意思決定メカニズムを知り尽くした講師と実際の商談を一緒に考えていく研修です。

  • 2021-02-21
  • 2021-07-24

企業研修の問い合わせ(営業プログラム)

個人指導型の企業研修を行います。課題解決型営業研修では、自分事の営業商談で毎回個別議論、個別フィードバック。営業仮説検証サイクルを回して実務で使えるスキルを身につけます。 企業研修(営業プログラム)の […]

  • 2020-10-30
  • 2021-07-24

『課題解決型 営業研修』受講者感想まとめ

『課題解決型 営業研修』受講者の感想をまとめました。 課題解決型 営業研修は、自分の営業商談を課題として行う実践型の研修です。受講者の商談を実際に進めるために講師は、レクチャーのみならず、ヒアリングの […]

  • 2020-10-25
  • 2021-07-25

ニーズとは何か:ニーズとウォンツの違い

営業・BtoBマーケティング研修講師の海老原です。 営業・マーケティングの出発点は顧客ニーズ理解です。顧客ニーズとは何か?ニーズとウォンツの違いについて解説します。 1.ニーズとウォンツとは ニーズと […]

  • 2020-08-29
  • 2021-07-25

課題解決型 営業と御用聞き営業の違い

営業講師の海老原です。 筆者は受講者の重点顧客をテーマに個別指導しながら商談を実際に進める課題解決型営業研修を主催しています。 本記事では、課題解決型営業と御用聞き営業の違いについて説明します。 1. […]