プロジェクトファシリテーター海老原一司（えびはら ひとし）のプロフィールです。
プロジェクトファシリテーター 海老原一司 略歴
早稲田大学理工学部修士課程を経て1999年日本テレコム株式会社入社。日本テレコム、フリービット、ビットアイル、プラスと一貫し事業会社でのBtoBサービス事業開発経験を積む。新規事業立ちあげから成長期までのプロダクトマネージャとして10年超の経験。担当クラウドサービスを3年間で売上100倍にした実績を持つ。
2014年よりシナプスにて、マーケティング・コンサルティング、企業研修を行う。BtoBマーケティングエキスパートとして、大手上場企業中心に法人営業部門、マーケティング部門などを指導。
営業、プロモーション、パートナー管理、サービス仕様、業務フロー作成、PL管理、技術仕様設計、WebサイトSEO対策、社内政治まで、事業開発に関わるあらゆる業務を、自分で直接経験してきたのが強み。
新規事業で０→１から１→１０にするステージが得意分野。属人的な成長から、仕組み化組織化が必要なステージで、持続可能な事業構造と戦略を確立する。売上をドライブさせるマーケティング施策を仕掛けながら、同時に安定成長、安定運用を実現するための業務フローや営業マニュアル、業務マニュアルなどに落とし込んだ実績多数。
株式会社シナプス チーフコンサルタント（2014～2019年）
●講師・コンサルタント
- BtoBマーケティング、法人営業、ロジカルシンキング講師。自社課題、個人別課題運営が得意分野。
- 顧客実務に入り込む「ハンズオンコンサルティング」を独自立ち上げ、プロジェクトマネジャーとして、業務改善、営業標準化、など複数のプロジェクトを回す
- 東証一部上場クラスのメーカー、SI、建築、商社、など多種多様な業種のBtoB企業担当。うち7割を新規開拓。受注までの平均訪問数2回と効率No1を実現（営業研修内容を自ら実践）
●企業研修事業責任者
- BtoBマーケティング、営業中心にコンテンツ開発。「ニーズヒアリング研修」はシナプスキラーコンテンツに成長
- 各自バラバラだった提案書、テキストの標準化を推進。研修準備の効率化、高品質化に成功
- 自社のWEBマーケティング担当。Webサイト全面刷新。コンテンツマーケティング導入などで、月間PV100倍の10万PV、問合せCV10倍を達成。99％のコンテンツを自分自身でライティング、Google1位ワード多数（「SWOT分析」「3C分析」「稟議書の書き方」など）
株式会社ビットアイル クラウドサービス プロダクトマネジャー（2010～2013年）
※ 株式会社ビットアイルは、2017年エクイニクス・ジャパンに統合
- 2年弱年間1,000万と低迷していたクラウドサービスを担当。プロジェクトマネジャーとして「サーバオンデマンドNEXT」として、サービスコンセプト、ターゲット、設計を全面刷新。売上月額100万円以下から3年間で売上月額1億円超と100倍以上の成長を達成
- この間複数の役員クラスと交渉、億円単位の投資額の引き出し、クラウドサービス専用技術部新設、他データセンター会社から本部長クラス引き抜き、などを実現
- 相次ぐ設備増強のため2年連続年間100本の稟議書を作成
※ 「毎年100本決裁をとり続けた稟議書の書き方5つのコツ」 - 3年目で売上急拡大に対応可能なよう、サービスインフラを再度全面刷新。綿密なコストシミュレーションに基づき技術設計まで対応。提供サービス内容を強化しつつ、インフラコスト3割減と拡張性10倍を実現
日本テレコム株式会社（現ソフトバンク株式会社）（1999～2006年）
●専用ホスティングサービスプロダクトマネジャー（2003～2006年）
- サービスコンセプトの刷新と新規サービス投入
- 不明確だったホスティングサービスの管理会計方法を独自に確立。綿密なコストコントロールに基づた価格戦略（価格半減＋売上2倍増）で単月赤字の状態から3年で通期黒字を達成
海老原一司の業務、所属一覧
2019年10月独立からの業務、所属を記載します。
株式会社 アット・オン プロジェクトファシリテーター（2019年10月～2022年7月）
マーケティング、法人営業、新味事業開発経験を元に様々な企業のプロジェクト支援をハンズオンでおこなう。
東邦レオ 株式会社 顧問（2019年10月～2022年4月）
社内会議出席、ヒアリングなどによりプロジェクト化すべき課題を分析。その後社内メンバー数名とプロジェクトを立上げ。ファシリテーター、プロジェクトマネジャーとして、プロジェクトの推進をサポート。全社戦略会議常設メンバー。
サポート終了またはサポート中プロジェクト例。
- 業務改革プロジェクトファシリテーター
- 営業プロセス標準化
- 工事管理者意識改革プロジェクト
▶▶「東邦レオ株式会社 公式ページ」
株式会社グローバルインパクト テクニカルパートナー＆コンサルタント （2019年10月～2022年7月）
デジタルマーケティング支援など。
株式会社モメンタム・デザイン メディアディレクター （2019年12月～）
モメンタム・デザインのデジタルメディアをディレクション。noteにて、海老原一司のモメンタム・デザイン代表高橋俊之インタビューシリーズを掲載中。インタビューから、記事作成までを実施。併せてモメンタム・デザイン公式サイトをディレクション。
技術商社 中期経営計画策定支援（2020年９月～2022年7月）
某上場技術商社の中期経営計画策定支援。プロジェクトメンバーへの事前研修（ロジカルシンキング、BtoBマーケティング）とプロジェクトファシリテーション、戦略構築アドバイス。
顧客ニーズヒアリング活動のポイントレクチャー、活動フィードバック。全社戦略基本方針立案。週次会議で、合計４チームの戦略策定を個別支援。
センスウェイ株式会社 アドバイザー（2021年4月～2022年4月）
IoTベンチャー センスウェイ株式会社共創事業部にて、事業開発支援。BtoBマーケティング、事業機会発掘、ビジネスコンセプト提案など。
コンテンツマーケティングを主軸としたWEBマーケティング戦略を立案、実行中（コンテンツ原案作成、ディレクション、コンバージョン施策検討など）。
▶▶「センスウェイ株式会社 公式ページ」
企業研修講師
ロジカルシンキング、法人営業、BtoBマーケティングを中心に企業研修を行っています。
ロジカルシンキング研修では業務で実際に送ったメール。営業研修ではアカウント顧客の商談がテーマです。リアルな自分事の課題で学び、即実践に応用。実践した内容をテーマとして講師が添削・フィードバック。学びと実践の繰り返しで日常業務で使えるスキルが身につきます。