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課題解決型 営業

「課題解決型 営業」カテゴリの記事一覧です。BtoB歴20年、商談経験1000件のノウハウを紹介します。

  • 2020-10-25
  • 2021-06-05

【営業実践講座②】ニーズとウォンツの違いとは

営業研修講師の海老原です。筆者は実在のアカウントを題材にヒアリングから提案まで行い実践力を鍛える営業力強化研修を行っています。 営業に必要なのはまず顧客ニーズを理解すること。顧客ニーズとは何か?ニーズ […]