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課題解決型 営業

「課題解決型 営業」カテゴリの記事一覧です。BtoB歴20年、商談経験1000件のノウハウを紹介します。

  • 2021-09-22
  • 2021-09-23

利用シーン別営業資料の作り方・使い方

「あなたは、パンフレット、提案書など、営業資料を利用シーンごとに適切に使い分けられていますか?」 一口に「営業資料」と言っても、簡単なA4パンフレットから、分厚い提案書まで様々です。それぞれの営業資料 […]

  • 2020-09-17
  • 2021-09-23

営業フレームワークBANT活用6つのコツ

「あなたは商談で適切な営業質問ができていますか?」「営業ヒアリングの基本の型を持っていますか?」 営業研修講師の海老原です。 筆者がヒアリングの最強営業フレームワークと考えているのが「BANT」です。 […]

  • 2020-09-04
  • 2021-09-18

5つの典型的営業組織課題とは

「あなたの営業組織の課題は何でしょうか。」「その課題は明確ですか?」 営業研修講師の海老原です。 自社の営業組織に課題があると感じている方は多いでしょう。しかし、一口に「売上を上げたい」といっても企業 […]