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営業ヒアリング

営業ヒアリングカテゴリの記事一覧です。1000件の商談経験、BtoB歴20年で培ったノウハウをまとめます。

  • 2020-10-25
  • 2021-06-05

【営業実践講座②】ニーズとウォンツの違いとは

営業研修講師の海老原です。筆者は実在のアカウントを題材にヒアリングから提案まで行い実践力を鍛える営業力強化研修を行っています。 営業に必要なのはまず顧客ニーズを理解すること。顧客ニーズとは何か?ニーズ […]

  • 2020-10-16
  • 2021-06-11

受注力を高める営業戦略フレームワーク9選

営業研修講師の海老原です。 1000件の商談経験から現場で使える営業戦略フレームワーク9選を解説します。ソリューション提案の営業フレームワークが4つ。営業戦略フレームワークが5つの合計9つです。 0. […]