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営業ヒアリング

営業ヒアリングカテゴリの記事一覧です。1000件の商談経験、BtoB歴20年で培ったノウハウをまとめます。

  • 2020-09-17
  • 2021-09-23

営業フレームワークBANT活用6つのコツ

「あなたは商談で適切な営業質問ができていますか?」「営業ヒアリングの基本の型を持っていますか?」 営業研修講師の海老原です。 筆者がヒアリングの最強営業フレームワークと考えているのが「BANT」です。 […]

  • 2020-08-29
  • 2021-09-12

課題解決型 営業と御用聞き営業の違い

営業講師の海老原です。 筆者は受講者の重点顧客をテーマに個別指導しながら商談を実際に進める課題解決型営業研修を主催しています。 本記事では、課題解決型営業と御用聞き営業の違いについて説明します。 1. […]