- 2021-09-22
- 2021-09-23
利用シーン別営業資料の作り方・使い方
「あなたは、パンフレット、提案書など、営業資料を利用シーンごとに適切に使い分けられていますか？」 一口に「営業資料」と言っても、簡単なA4パンフレットから、分厚い提案書まで様々です。それぞれの営業資料 […]
- 2021-09-19
- 2021-09-20
マイケル・ポーターの3つの基本戦略
経営学者マイケル・ポーター（Michael Porter）は、競争戦略を次の3つの基本戦略に分類しました。 コストリーダーシップ戦略 差別化戦略 集中戦略 ※ 本記事は、過去の筆者作成記事を再編集した […]
- 2021-09-18
- 2021-09-20
マーケティング・ミックス：4P
マーケティング・ミックス：4Pとは、Product、Price、Place、Promotionの頭文字をとったものです。製品、価格、流通、プロモーションの4Pは、行動計画・実現手段を整理するのに最適な […]
- 2021-09-15
- 2021-09-18
態度変容モデル -プロモーション戦略分析フレームワーク
「態度変容モデル」は、マーケティング・ミックス（4P）のプロモーション戦略において顧客分析するためのフレームワークです。 態度変容モデルは、顧客の認知情報や状況が、何らかの刺激により変化していくプロセ […]
- 2021-09-14
- 2021-09-24
社内調整7つの裏技：新規事業で鍛えた社内政治に勝つ方法
「 ダークサイド・スキル -本当に戦えるリーダーになる7つの裏技」という本があります。本書は、著者の経営共創基盤パートナーの木村尚敬氏が、全社経営改革、企業再建などの経験から現場を動かすためにビジネス […]
- 2021-09-05
- 2021-09-22
記憶に残る提案書作成のコツ -マジックナンバー7とは
「マジックナンバー7」を知っていますか？ 提案書はいくらきれいに作っても相手の記憶に残らなければ意味がありません。そのために知っておくべきセオリーが「マジックナンバー7」です。 本記事では、記憶に残る […]
- 2021-08-22
- 2021-09-19
毎年100本決裁をとり続けた稟議書の書き方5つのコツ
「あなたは、稟議書決裁をとることに苦労してませんか？」「稟議書の書き方のコツを知っていますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 筆者は、15年以上の新規事業プロジェクトマネジャー経験のなかで大 […]
- 2021-08-22
- 2021-09-18
スモールステップの原理 -効果的部下育成、子育ての大原則
「部下指導に、悩んでいませんか」 また、「教えてもスキル向上しない原因を『部下のやる気』のせいにしていませんか」 もちろん部下にも原因があるでしょう。しかし、どんな部下でも適切なアドバイスで成長を促 […]
- 2021-08-21
- 2021-09-22
ポジショニングとは｜マーケティング用語集
マーケティング講師の海老原です。 マーケティング戦略基本方針はセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つを決めることです。Segmentation(市場細分化)、Targeting(ター […]
- 2021-08-21
- 2021-09-22
ターゲティング（ターゲット設定）とは｜マーケティング用語集
マーケティング講師の海老原です。 マーケティング戦略基本方針はセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つを決めることです。Segmentation(市場細分化)、Targeting(ター […]
- 2021-08-16
- 2021-08-22
仮説検証サイクルを回す５つのコツ
「あなたは仮説思考を身につけていますか？」 仮説思考は活用範囲が広いビジネススキルです。一方、重要度、有効性の割に浸透していないスキルでもあります。本記事では、問題解決やマーケティングに必須の仮説検証 […]
- 2021-08-15
- 2021-09-18
【良い戦略、悪い戦略】事例で学ぶ良い戦略目標の立て方
戦略を成功に導くポイントの一つが、戦略目標の立て方です。 本記事では、筆者一番の戦略おすすめ本「良い戦略、悪い戦略」のポイントの１つ「近い目標」について解説します。著者は戦略論の大家「リチャード・P・ […]