ロジカルシンキング講師のビジネスナレッジ

営業研修講師の海老原です。 実商談を個人別指導する「営業力強化研修」は少人数実践型の研修です。6人までの少人数制で重点顧客商談を題材にワークショップ形式で研修を進めます。受講者の商談進捗状況に合わせ研修期間の3ヶ月個人別に実践とフィードバッ...

ニーズヒアリング研修は、1000件の商談経験を元にした実践的な営業トレーニングです。 参加者は実際の担当案件を持ち込みます。実案件のニーズヒアリングの仮設検証をおこなうことで、ヒアリング力アップと重要顧客理解の一石二鳥を狙う営業研修です。 １...

BtoBマーケティング基礎研修は、BtoBマーケティング歴20年の講師が基本スキルと応用のコツを伝授するトレーニングプログラムです。 １．BtoBマーケティング基礎研修カリキュラム マーケティングとは、BtoBマーケティングとは ニーズとウォンツ。BtoBのニー...

クープマンの目標値とは、市場シェアを位置づけを見極めるための6つのシェア目標を示したものです。 自社の市場シェアを解釈するための参考値として利用できます。 ※　過去の筆者作成記事（クープマンの目標値）基に大幅加筆修正 １．クープマンの目標値と...

BtoBマーケティング実践研修は、企業ごとの実際のテーマに基づいてディスカッションを行うスキルアップと実務活用の一石二鳥を狙ったトレーニングプログラムです。 １．BtoBマーケティング実践研修カリキュラム Day1カリキュラム マーケティングとは、BtoB...

「あなたは、パンフレット、提案書など、営業資料を利用シーンごとに適切に使い分けられていますか？」 一口に「営業資料」と言っても、簡単なA4パンフレットから、分厚い提案書まで様々です。それぞれの営業資料には、利用シーンごとに、適切な営業資料の...

経営学者マイケル・ポーター（Michael Porter）は、競争戦略を次の3つの基本戦略に分類しました。 コストリーダーシップ戦略 差別化戦略 集中戦略 ※　本記事は、過去の筆者作成記事（マイケル・ポーターの競争戦略類型：3つの基本戦略）を再編集したもので...

マーケティング・ミックス：4Pとは、Product、Price、Place、Promotionの頭文字をとったものです。製品、価格、流通、プロモーションの4Pは、行動計画・実現手段を整理するのに最適なマーケティングフレームワークです。 ※　本記事は過去の筆者執筆記事（...

「態度変容モデル」は、マーケティング・ミックス（4P）のプロモーション戦略において顧客分析するためのフレームワークです。 態度変容モデルは、顧客の認知情報や状況が、何らかの刺激により変化していくプロセスをモデル化したものです。 ※　本記事は過...

「 ダークサイド・スキル -本当に戦えるリーダーになる7つの裏技」という本があります。本書は、著者の経営共創基盤パートナーの木村尚敬氏が、全社経営改革、企業再建などの経験から現場を動かすためにビジネスリーダーに求められるスキルをまとめたもの...

「マジカルナンバー7」を知っていますか？ 提案書はいくらきれいに作っても相手の記憶に残らなければ意味がありません。そのために知っておくべきセオリーが「マジカルナンバー7」です。 本記事では、記憶に残る提案書作成のために知っておくべき脳記憶の...

「あなたは、稟議書決裁をとることに苦労してませんか？」「稟議書の書き方のコツを知っていますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 筆者は、15年以上の新規事業プロジェクトマネジャー経験のなかで大量の稟議書を通してきました。一番多いとき...