- 2021-03-05
- 2024-12-30
実商談を個人別指導する「営業ヒアリング研修」プログラム内容
営業研修講師の海老原です。 実商談を個人別指導する「営業力強化研修」は少人数実践型の研修です。6人までの少人数制で重点顧客商談を題材にワークショップ形式で研修を進めます。受講者の商談進捗状況に合わせ研 […]
- 2021-02-23
- 2026-01-26
3Cフレームワーク活用術｜マーケティング情報収集7つのコツ
マーケティング講師の海老原です。 3C分析は最も有名なマーケティングフレームワークです。 シンプルで奥深い3C分析。このフレームワークを最大限に活かすために必要なのが、マーケティング情報を集める力です […]
- 2021-02-15
- 2026-01-26
企業研修実績：ロジカルシンキング、営業、BtoBマーケティング
企業研修の講師開催実績を紹介します。ロジカルシンキング、営業、マーケティングの開催実績があります。 ロジカルシンキング研修開催実績 ロジカルシンキング研修の開催実績です。 営業研修開催実績 営業研修の […]
- 2021-02-13
- 2026-01-27
「論理的な文章の書き方」と例文まとめ
「あなたは説得力ある論理的な文章を書けますか？」「論理的な文章例文をいくつ読んだことがありますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 説得力ある論理的な文章の書き方を身につけるには、改善点を指摘 […]
- 2021-02-12
- 2026-01-27
MECE（ミーシー）具体例と使い方：モレなくダブりなく分けるとは
ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキング基本フレームワークの一つがMECE（ミーシー）です。日本語ではモレなくダブりなく。 MECEはシンプルな概念ですが、使いこなすには深い理解が必要 […]
- 2021-02-07
- 2026-01-26
『課題解決型 営業研修』テキスト資料すべて見せます
営業研修講師の海老原です。 課題解決型 営業研修は、リアルな顧客商談が題材です。受講者の重点アカウント顧客をテーマとして、実際にニーズヒアリングから課題解決提案まで行う実践的な営業研修です。 本記事で […]
- 2021-02-01
- 2026-01-27
潜在ニーズの引き出し方 -質問の技術｜営業ヒアリング
営業／BtoBマーケティング研修講師の海老原です。 営業の最も重要な活動は「質問により顧客の潜在ニーズを引き出すこと」。 本記事では、1000件以上の商談経験を持つ筆者が、潜在ニーズを引き出仕方、質問 […]
- 2021-01-31
- 2021-02-21
オンライン時代の会議ファシリテータースキル
「先週あなたが出席したオンライン会議は有意義でしたか？」「オンライン会議のファシリテーションは適切出来たか？」 世には非効率な会議がたくさんある。ほとんどの会議がオンラインになった。オンラインではリア […]
- 2021-01-11
- 2026-01-26
BtoBマーケティング戦略：理論と実践
BtoBマーケティングとは、BtoBとはBusiness to Business、企業顧客向けのマーケティングです。マーケティングの本質はBtoCでもBtoBでも同様。ただしBtoB特有のポイントがあ […]
- 2020-12-16
- 2026-01-26
FABE分析とは：提案、商品設計フレームワーク
「FABE分析」を知っていますか。FABE分析は、提案書作成、商品設計などに使える便利なフレームワークです。 筆者が主催している営業研修でも一番人気のフレームワーク、FABE分析を解説します。 ※ 本 […]
- 2020-11-30
- 2026-01-27
問題解決プロセスにWhyはいらない（Whereがあれば良い）
ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキングで学ぶべきことを大きく2つに分けると「問題解決スキル」と「コミュニケーション」があります。筆者が主催するロジカルシンキング研修では、わかりやすく […]
- 2020-11-23
- 2026-01-27
「よくある」新規事業立上げの修羅場の話
ロジカルシンキング講師の海老原です。 「修羅場経験の話をしようか。 – こういう組織はもう辞めにしよう」という外資日本法人撤退の「修羅場体験」が一時話題になってました。コメントをみると「こ […]