ロジカルシンキング講師のビジネスナレッジ

SWOT分析は競争優位獲得のための自社セオリーを評価するフレームワークです。 本記事では、競争戦略フレームワークとしてのSWOT分析について解説します。 ※　過去の筆者作成記事（SWOT分析のやり方とコツ:環境分析から戦略目標を引き出す方法）を基に大幅...

マーケティング講師の海老原です。 プロダクト3層モデルは、製品価値構造を3層に分け整理するマーケティングフレームワークです。 プロダクト3層モデルでは、製品特性を「中核」「実態」「付随機能」の3層に分け、それぞれの層で製品特性の要素を考えます...

マーケティング講師の海老原です。 製品戦略(プロダクト戦略)とは、マーケティング戦略において顧客にどの様な製品やサービスを提供するのかを考えることです。 まず、製品の価値構造と製品コンセプトを明らかにします。そして、それを支える技術や生産、...

マーケティング講師の海老原です。 価格戦略とは、マーケティングミックス4Pのひとつ「Price」のことです。「顧客が購入する製品の対価として支払う金額」を決めることが価格戦略の基本です。 ※　過去の筆者作成記事（価格戦略）を基に大幅に加筆修正 １．...

マーケティング講師の海老原です。 チャネル戦略(流通戦略)とは、マーケティング・ミックス（4P）のひとつ「Place」のことです。 多くのメーカーは製品を市場へ送り込むために仲介業者を利用し、流通チャネルを作り上げています。流通チャネルとは、製品や...

マーケティング講師の海老原です。 プロモーション戦略とは、「顧客とのコミュニケーションによって、顧客の態度を変化させ、購買行動に導く一連の活動」です。マーケティングミックス(4P)のひとつPromotionのことです。 ※　過去の筆者作成記事を基に大幅...

マーケティング講師の海老原です。 マーケティング戦略基本方針はセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つを決めることです。Segmentation(市場細分化)、Targeting(ターゲット設定)、Positioning(ポジショニング設定)の頭文字をとってSTP...

マーケティング講師の海老原です。 マーケティング環境分析のフレームワークに、PEST、3Cがあります。PEST分析はマクロ環境、3C分析は業界環境を整理するマーケティングフレームワークです。 本記事ではPEST分析のやり方を事例を交え解説します。 ※　過去...

マーケティング講師の海老原です。 PEST分析、3C分析、4P。マーケティング戦略立案にはフレームワーク活用が近道です。マーケティング戦略立案に使える定番フレームワークをまとめました。 １．マーケティングとは マーケティングとは、顧客ニーズへの適合...

「あなたは戦略立案と実行のどちらが重要だと思いますか？」 戦略立案と実行。変化の激しい時代には戦略は立てても意味がない、実行がすべてだ。という考え方もあります。筆者は、どちらか一方ではなく、実行できることまで考え戦略立案すべきという立場で...

消費者の製品認知から購買決定まで消費者の頭の中で、情報収集や感情の処理、他製品との比較や評価などの心理的プロセスが段階的に行われています。 消費者が製品を知ってから購入に至るまでの心理変化を、「購買意思決定プロセス」といいます。 ※　過去の...

ロジカルシンキング講師の海老原です。 数ある戦略本の中で私が最も好きな本が戦略論の大家リチャード・P・ルメルトの「良い戦略、悪い戦略」です。お手軽なフレームワークの解説は一切なし。マイケルポーターなどの特定の理論、フレームワークを解説した...