論理思考講師の海老原です。
本記事では、筆者が講座で使っているロジカルシンキング例題と解答例を徹底解説します。
まず、筆者の友人Yさんにロジカルシンキング例題に挑戦してもらいました。Yさんの解答例文章を元に、論理的に読むとはどういうことか、読んだ結果どのような思考手順でわかりやすい文章に改善していくか、を一つ一つ丁寧に解説しました。
１．ロジカルシンキング例題（問題文）
筆者がロジカルシンキング講座で使っている例題を掲載します。
あなたはある商品の営業担当者です。
現在あなたはA社に定価100万円の商品Bを提案中です。あなたは、定価100万円の商品Ｂを値引きして60万円で販売したいと考えています。
しかし、商品Ｂの100万円から60万円への値引きは、担当者である、あなたの決裁権限を超えています。そのため、あなたは上司であるTマネージャーを説得しなければなりません。
Tマネージャーに対して、100万円商品を60万円で提案する承認をもらうための「説得の文章」を作成してください。なお、前提はある程度自分で設定してかまいません。
ロジカルシンキング研修第1回演習問題
２．ロジカルシンキング例題（Yさん解答例）
ロジカルシンキング例題のYさん解答例です。
【ご相談】A社へのB商品導入について
Tさん
B商品を40万円値引きの60万円でA社に販売したいです。
下記、内容ご確認いただき、承認をお願いいたします。
承認いただければ、即日で契約可能です。
【利益】
合計：1000万円
売上：6000万円（60万円×100個）
原価：5000万円
【納期および製造】
6月末まで。
外注先の製造現場には、納期確認済み。
【支払い・入金の予定】
共に7月末に支払い・入金予定。
【状況】
B商品の提案にあたり、E社とのコンペになっています。
競合のE社製品は、性能、機能共に同じで、提案単価が62万円です。
E社とA社は長い付き合いがあるが、仕入れルートを増やしたい意向あり。
そのような状況の助けもあり、価格を下回れれば即決と先方から言われてます。
A社ご担当は、事業の統括責任者であり、今後継続的な取引も見込めます。
A社は当社の取り扱い商品は、年単位で50億円規模の発注をしています。
（今まですべてE社に発注していた）
今まで、A社には、複数回ご提案しておりますが、初めて価格コンペまで漕ぎつけてます。
タイミングよく、今回は当社を優先で考えていただいてます。
可決承認、よろしくお願いいたします。
ロジカルシンキング講師の海老原がYさんの解答例を詳細に分析。論理的な文章のコツとともに解説します。
３．ロジカルシンキング講師の論理的な文章の読み方
ロジカルシンキングで解答例を添削する上で最初にやることは何でしょう。読み方にもコツがあります。論理的な文章の読み方について解説します。
まずは論理よりも直感で読む
ロジカルシンキング講座では、まず練習問題解答例を受講者に黙読してもらいます。講師からお願いしているのは「頑張らないで読むこと」です。
頑張ってロジカルシンキングを使わない。引っかからずにスッと読めるか。楽に読んでどう感じたかを話してもらいます。論理的に考えるのはその後です。
論理的な文章はわかりやすい
なぜ、はじめは頑張らずに直感的に文章を読むのか。それは論理的な文章とは、相手にとって読みやすく、わかりやすくあるべきだからです。
例えば、良い提案をしても、複雑で読み手にわかりにくい文章では、ビジネス目的を達成できません。
ロジカルシンキングを駆使した論理的な文章とは「読み手に不要な労力を使わせず、意図を誤解させることなく、スッとと読める」ものです。
４．ロジカルシンキング例題 解答例を分析する
論理的な文章の書き方の観点から、Yさんのロジカルシンキング例題解答例を分析します。
まず直感的に読む
まずは、ロジカルシンキング例題 解答例の文章を直感的に頑張らず読みます。全体的に整理され構造はキレイだと思います。一文一文も、丁寧です。
しかし、「論理的には正しそうだが頑張って読む必要がある」と感じたところがありました。
具体的には「状況」の段落の論理的構造を理解するのが少し難しい。
なぜ、そう感じたか。この直感的な違和感を元に論理的に分析します。
次に論理構造を分析
なぜロジカルシンキング例題 解答例 の文章は直感的に読むと違和感があったのか。文章の論理構造を分析します。
ロジカルシンキングフレームワーク、ピラミッドストラクチャーで考えます。 ロジカルシンキング例題 解答例分析のために5つの段落を元に論理構造を描いたのが、次の図です。
ロジカルシンキング例題 解答例の文章は、どんな論理構造になるでしょうか。
論理的に文章構造を考えるには、構造の区切りを判別します。解答例では、「【 】」でくくられた「ご相談」「利益」「納期および製造」「支払い・入金の予定」「状況」の5つの段落に分かれると解釈できます。
最後に違和感を探す
ロジカルシンキング例題 解答例の論理構造を具体的に図示してみるとメインの主張である「ご相談」の配下で、「状況」だけボリュームが多い、偏りがあると感じる方も多いでしょう。
筆者はロジカルシンキングを教えるとき、このような「構造の違和感」を大事にしています。論理的な文章を書くときは、構造的違和感を感じたところをわかりやすく修正できないか考えます。
さらに気になるのが、論理構造の「状況」配下です。いくつかのサブ構造に分かれそうです。しかし何個に分かれているかパッと掴みにくい。ここが、読み手にとって論理構造がわかりにくい要因です。
５．ロジカルシンキング例題 解答例を修正する
ロジカルシンキング例題 解答例の論理的構造をひもとき違和感を探しました。次は違和感を元に論理構造を改善します。
先ほどのピラミッドストラクチャーで感じた違和感を修正した論理的な文章構造を考えます。修正した論理構造を元に論理的な文章を書きます。
改善版ピラミッドストラクチャーを作る
次の図は、ロジカルシンキング例題 解答例の論理構造を修正したものです。違和感を修正してわかりやすい論理的な文章構造を目指します。
論理構造を「1．承認して欲しい内容」「2．承認すべき理由」の2つに分けています。それぞれの配下に具体的な承認内容、承認理由が入ります。
ロジカルシンキング解答例を修正した論理構造を見ると、まず直感的にバランスが良くなったと感じないでしょうか。このように、まずは右脳で構造のバランスを考え、左脳を使って整えるのがロジカルシンキングのコツです。
改善版ピラミッドストラクチャーを文章構造にする
次に修正した論理構造を元にロジカルシンキング例題 解答例を書き直します。
修正した論理構造を段落に直すと、次のような文章構造です。
1．承認して欲しい内容の詳細
1）利益の条件
2）納期および製造
3）支払い・入金の予定
2．承認すべき理由
1）利益がでるから
2）E社に勝てるから
3）今後取引拡大が見込めるから
4）1社供給体制に組み込む数少ないチャンスだから
さらに論理構造をわかりやすくする
先ほど示した修正版の文章構造で、かなりわかりやすくなりました。しかし、まだ「承認すべき理由が」複雑であることに着目し、さらにわかりやすくします。
4つのうち、「1）利益がでるから」「2）E社に勝てるから」が、もっともシンプルな理由です。私だったら、まずこの2つの理由だけで、根拠として納得感があるかをチェックします。納得感があるかは商談状況次第です。
最初の2つの理由で根拠が不十分な場合だけ「3）今後取引拡大が見込めるから」「4）1社供給体制に組み込む数少ないチャンスだから」の2つの理由を加えます。
まとめ
ロジカルシンキング例題 解答例を論理的に分析し、わかりやすく改善する手順をまとめます。
1．ロジカルシンキングを封印し直感で文章を読み違和感を探す
2．論理を構造化。違和感をロジカルシンキングで分析
3．わかりやすい論理構造に改善
4．改善した論理構造を元に文章を書く
（文責：プロジェクトファシリテーター、ロジカルシンキング講師 海老原 一司）
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