- 2020-11-02
- 2022-03-15
FABE分析で作る営業提案書(チェックシートテンプレート付き)
「あなたはよい営業提案書の作り方が分かりますか」「あなたは営業提案書を作るためのフレームワークをもっていますか」 営業研修講師の海老原です。 営業提案書はソリューション営業の必須ツールです。しかし作成 […]
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営業研修講師の海老原です。 課題解決型営業のコアスキルがニーズヒアリングです。 本記事では具体的なニーズヒアリングのやり方として、営業仮説を立て検証するコツを解説します。 1.課題解決型営業とニーズヒ […]
ロジカルシンキング講師の海老原です。 論理的な文章を書くには、誤解の仕組みを理解しコミュニケーションミスを最小限に抑えることが有効です。 本記事では、書籍「誤解学」と論理的な文章の書き方の関係について […]
営業研修講師の海老原です。 筆者の1000件の商談経験から現場で使える営業フレームワーク10選を解説します。ヒアリング、提案、戦略立案、それぞれの場面で使える営業フレームワークを厳選して紹介します。 […]
ロジカルシンキング講師の海老原です。 仮説検証力は、変化の激しいビジネス環境で必要なスキルです。しかし、仮説思考を身につけること、ましてや教えることは、難しいものです。 そこで、仮説思考を4才児に教え […]
営業ヒアリング講師の海老原です。 営業実践研修では実在のお客様にニーズヒアリングを仮説検証をします。BtoBのヒアリングで難しいのが個人ニーズと組織ニーズの区別です。デキる営業は、「お客様担当者の個人 […]
「あなたはピラミッドストラクチャーの作り方を理解していますか?」「ピラミッドストラクチャーの具体例イメージを持っていますか?」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 ピラミッドストラクチャーは、論理構 […]
「あなたは営業ヒアリングが得意ですか?」「初回訪問チャンスを最大限に活かす方法を知っていますか?」 営業ヒアリング講師の海老原です。 営業ヒアリングはBtoBセールスの最重要活動です。しかし、新規商談 […]
「あなたは商談で適切な営業質問ができていますか?」「営業ヒアリングの基本の型を持っていますか?」 営業研修講師の海老原です。 筆者がヒアリングの最強営業フレームワークと考えているのが「BANT」です。 […]
営業ヒアリング成功には少ない商談チャンスを活かすチェックリストが有効です。過去1000回以上の商談経験を元に、営業ヒアリングシートテンプレートを作成しました。
営業講師の海老原です。 筆者は受講者の重点顧客をテーマに個別指導しながら商談を実際に進める課題解決型営業研修を主催しています。 本記事では、課題解決型営業と御用聞き営業の違いについて説明します。 1. […]
論理思考講師の海老原です。 本記事では、筆者が講座で使っているロジカルシンキング例題と解答例を徹底解説します。 まず、筆者の友人Yさんにロジカルシンキング例題に挑戦してもらいました。Yさんの解答例文章 […]