- 2021-09-22
- 2022-03-15
利用シーン別営業資料の作り方・使い方
「あなたは、パンフレット、提案書など、営業資料を利用シーンごとに適切に使い分けられていますか？」 一口に「営業資料」と言っても、簡単なA4パンフレットから、分厚い提案書まで様々です。それぞれの営業資料 […]
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「ピラミッドストラクチャー」の検索結果26件
ピラミッドストラクチャー
- 2021-09-05
- 2022-03-15
記憶に残る提案書作成のコツ -マジカルナンバー7とは
「マジカルナンバー7」を知っていますか？ 提案書はいくらきれいに作っても相手の記憶に残らなければ意味がありません。そのために知っておくべきセオリーが「マジカルナンバー7」です。 本記事では、記憶に残る […]
- 2021-08-22
- 2022-06-15
毎年100本決裁をとり続けた稟議書の書き方5つのコツ
「あなたは、稟議書決裁をとることに苦労してませんか？」「稟議書の書き方のコツを知っていますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 筆者は、15年以上の新規事業プロジェクトマネジャー経験のなかで大 […]
- 2021-08-22
- 2025-01-19
スモールステップの原理 -効果的部下育成、子育ての大原則
「部下指導に、悩んでいませんか」 また、「教えてもスキル向上しない原因を『部下のやる気』のせいにしていませんか」 もちろん部下にも原因があるでしょう。しかし、どんな部下でも適切なアドバイスで成長を促 […]
- 2021-08-16
- 2025-02-01
仮説検証サイクルを回す５つのコツ｜仮説思考
「あなたは仮説思考を身につけていますか？」 仮説思考は活用範囲が広いビジネススキルです。一方、重要度、有効性の割に浸透していないスキルでもあります。本記事では、問題解決やマーケティングに必須の仮説検証 […]
- 2021-02-13
- 2025-02-01
「論理的な文章の書き方」と例文まとめ
「あなたは説得力ある論理的な文章を書けますか？」「論理的な文章例文をいくつ読んだことがありますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 説得力ある論理的な文章の書き方を身につけるには、改善点を指摘 […]
- 2021-02-12
- 2023-05-13
MECE（ミーシー）具体例と使い方：モレなくダブりなく分けるとは
ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキング基本フレームワークの一つがMECE（ミーシー）です。日本語ではモレなくダブりなく。 MECEはシンプルな概念ですが、使いこなすには深い理解が必要 […]
- 2021-02-01
- 2022-03-21
潜在ニーズの引き出し方 -質問の技術｜営業ヒアリング
営業／BtoBマーケティング研修講師の海老原です。 営業の最も重要な活動は「質問により顧客の潜在ニーズを引き出すこと」。 本記事では、1000件以上の商談経験を持つ筆者が、潜在ニーズを引き出仕方、質問 […]
- 2020-12-16
- 2022-03-15
FABE分析とは：提案、商品設計フレームワーク
「FABE分析」を知っていますか。FABE分析は、提案書作成、商品設計などに使える便利なフレームワークです。 筆者が主催している営業研修でも一番人気のフレームワーク、FABE分析を解説します。 １．F […]
- 2020-11-30
- 2022-01-24
問題解決プロセスにWhyはいらない（Whereがあれば良い）
ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキングで学ぶべきことを大きく2つに分けると「問題解決スキル」と「コミュニケーション」があります。筆者が主催するロジカルシンキング研修では、わかりやすく […]
- 2020-11-09
- 2023-05-13
問題解決プロセス活用のコツ｜問題解決スキル
ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキングの2大活用ポイントは、コミュニケーションと問題解決です。 問題解決プロセスには、ある程度定型化されたステップがあります。一方、問題解決プロセスを […]