「ピラミッドストラクチャー」の検索結果

「あなたはピラミッドストラクチャーの作り方を理解していますか？」「ピラミッドストラクチャーの具体例イメージを持っていますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 ピラミッドストラクチャーは、論理構造をツリー上に整理するロジカルシンキン...

「あなたは、パンフレット、提案書など、営業資料を利用シーンごとに適切に使い分けられていますか？」 一口に「営業資料」と言っても、簡単なA4パンフレットから、分厚い提案書まで様々です。それぞれの営業資料には、利用シーンごとに、適切な営業資料の...

「マジカルナンバー7」を知っていますか？ 提案書はいくらきれいに作っても相手の記憶に残らなければ意味がありません。そのために知っておくべきセオリーが「マジカルナンバー7」です。 本記事では、記憶に残る提案書作成のために知っておくべき脳記憶の...

「あなたは、稟議書決裁をとることに苦労してませんか？」「稟議書の書き方のコツを知っていますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 筆者は、15年以上の新規事業プロジェクトマネジャー経験のなかで大量の稟議書を通してきました。一番多いとき...

「部下指導に、悩んでいませんか」 また、「教えてもスキル向上しない原因を『部下のやる気』のせいにしていませんか」　 もちろん部下にも原因があるでしょう。しかし、どんな部下でも適切なアドバイスで成長を促せるのが、マネジャーの責務ではないでし...

「あなたは仮説思考を身につけていますか？」 仮説思考は活用範囲が広いビジネススキルです。一方、重要度、有効性の割に浸透していないスキルでもあります。本記事では、問題解決やマーケティングに必須の仮説検証サイクルを回すコツを解説します。 １．...

「あなたは説得力ある論理的な文章を書けますか？」「論理的な文章例文をいくつ読んだことがありますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 説得力ある論理的な文章の書き方を身につけるには、改善点を指摘されるだけでは不十分です。併せて改訂版...

ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキング基本フレームワークの一つがMECE（ミーシー）です。日本語ではモレなくダブりなく。 MECEはシンプルな概念ですが、使いこなすには深い理解が必要です。本稿ではMECEの定義、使い方を具体例付きで...

営業／BtoBマーケティング研修講師の海老原です。 営業の最も重要な活動は「質問により顧客の潜在ニーズを引き出すこと」。 本記事では、1000件以上の商談経験を持つ筆者が、潜在ニーズを引き出仕方、質問の技術を解説します。 ※　本記事は過去の筆者執筆...

「FABE分析」を知っていますか。FABE分析は、提案書作成、商品設計などに使える便利なフレームワークです。 筆者が主催している営業研修でも一番人気のフレームワーク、FABE分析を解説します。 ※　本記事は過去の筆者執筆記事（FABE分析とは）を基に大幅に...

ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキングで学ぶべきことを大きく2つに分けると「問題解決スキル」と「コミュニケーション」があります。筆者が主催するロジカルシンキング研修では、わかりやすく日常業務で使えることを目指しています。...

問題解決力はビジネス基本スキルの一つです。本稿では、筆者が重要と考える仮説思考を使った問題解決プロセスについて解説します。