CATEGORY

課題解決型 営業

  • 2020-09-17
  • 2021-07-05

営業フレームワークBANT活用6つのコツ

「あなたは商談で適切な営業質問ができていますか?」「営業ヒアリングの基本の型を持っていますか?」 営業研修講師の海老原です。 筆者がヒアリングの最強営業フレームワークと考えているのが「BANT」です。 […]

  • 2020-09-04
  • 2021-05-15

5つの典型的営業組織課題とは

「あなたの営業組織の課題は何でしょうか。」「その課題は明確ですか?」 営業研修講師の海老原です。 自社の営業組織に課題があると感じている方は多いでしょう。しかし、一口に「売上を上げたい」といっても企業 […]

  • 2020-08-29
  • 2021-07-25

課題解決型 営業と御用聞き営業の違い

営業講師の海老原です。 筆者は受講者の重点顧客をテーマに個別指導しながら商談を実際に進める課題解決型営業研修を主催しています。 本記事では、課題解決型営業と御用聞き営業の違いについて説明します。 1. […]