課題解決型 営業– category –

営業講師の海老原です。 筆者は受講者の重点顧客をテーマに個別指導しながら商談を実際に進める課題解決型営業研修を主催しています。 本記事では、課題解決型営業と御用聞き営業の違いについて説明します。 １．課題解決型 営業とは 課題解決型営業、また...

営業ヒアリング講師の海老原です。 ますます高いスキルが求められつつある法人営業。営業マンの人材育成に悩んでいる方も多いと思います。 筆者が人材育成に関わった「やる気がない」と思われていた後輩営業マンが、たった一つのアドバイスをきっかけに開...