- 2021-09-22
- 2022-03-15
利用シーン別営業資料の作り方・使い方
「あなたは、パンフレット、提案書など、営業資料を利用シーンごとに適切に使い分けられていますか？」 一口に「営業資料」と言っても、簡単なA4パンフレットから、分厚い提案書まで様々です。それぞれの営業資料 […]
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「稟議書」の検索結果15件
稟議書
- 2021-08-22
- 2022-06-15
毎年100本決裁をとり続けた稟議書の書き方5つのコツ
「あなたは、稟議書決裁をとることに苦労してませんか？」「稟議書の書き方のコツを知っていますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 筆者は、15年以上の新規事業プロジェクトマネジャー経験のなかで大 […]
- 2021-02-23
- 2022-01-24
3Cフレームワーク活用術｜マーケティング情報収集7つのコツ
マーケティング講師の海老原です。 3C分析は最も有名なマーケティングフレームワークです。 シンプルで奥深い3C分析。このフレームワークを最大限に活かすために必要なのが、マーケティング情報を集める力です […]
- 2021-01-11
- 2022-06-15
BtoBマーケティング戦略：理論と実践
BtoBマーケティングとは、BtoBとはBusiness to Business、企業顧客向けのマーケティングです。マーケティングの本質はBtoCでもBtoBでも同様。ただしBtoB特有のポイントがあ […]
- 2020-11-23
- 2022-06-15
「よくある」新規事業立上げの修羅場の話
ロジカルシンキング講師の海老原です。 「修羅場経験の話をしようか。 – こういう組織はもう辞めにしよう」という外資日本法人撤退の「修羅場体験」が一時話題になってました。コメントをみると「こ […]
- 2020-10-11
- 2022-03-15
営業はRFP（提案依頼書）受け取ったら負け｜商談の極意
営業研修講師の海老原です。 「あなたは顧客からRFP（提案依頼書）や比較表を受け取ったことがありますか？」「『営業はRFP受け取ったら負け』という言葉を聞いたことがありますか？」 私が主催する営業ヒア […]
- 2020-10-08
- 2022-06-15
デキる営業は個人ニーズと組織ニーズを区別する
営業ヒアリング講師の海老原です。 営業実践研修では実在のお客様にニーズヒアリングを仮説検証をします。BtoBのヒアリングで難しいのが個人ニーズと組織ニーズの区別です。デキる営業は、「お客様担当者の個人 […]
- 2020-09-17
- 2022-06-15
根性論に頼らない「あきらめない力」
あきらめるな。これまで何百回も聞いた言葉だ。正月の駅伝では、あきらめなかった選手に拍手が送られる。日本人にとってあきらめないことは美徳だ。あきらめない人は賞賛される。 ※ 過去の筆者作成記事を再編集 […]
- 2020-09-17
- 2022-03-15
営業フレームワークBANT活用6つのコツ
「あなたは商談で適切な営業質問ができていますか？」「営業ヒアリングの基本の型を持っていますか？」 営業研修講師の海老原です。 筆者がヒアリングの最強営業フレームワークと考えているのが「BANT」です。 […]
- 2020-09-16
- 2022-06-15
オンライン時代の会議ファシリテータースキル
「先週あなたが出席したオンライン会議は有意義でしたか？」「オンライン会議のファシリテーションは適切出来たか？」 世には非効率な会議がたくさんある。ほとんどの会議がオンラインになった。オンラインではリア […]
- 2020-08-31
- 2022-03-21
営業ヒアリングシートテンプレート集（EXCEL,Word,PDF形式無料ダウンロード）
営業ヒアリング成功には少ない商談チャンスを活かすチェックリストが有効です。過去1000回以上の商談経験を元に、営業ヒアリングシートテンプレートを作成しました。
- 2020-08-26
- 2022-01-24
BtoBマーケティング：BtoCと何が違うか
「BtoBマーケティングとはなんでしょうか？」「BtoCマーケティングと何が異なるのでしょうか？」 事業会社4社、コンサルティングでBtoBマーケティング歴20年以上の海老原が解説します。 ※ 過去の […]