「稟議書」の検索結果

「あなたは、稟議書決裁をとることに苦労してませんか？」「稟議書の書き方のコツを知っていますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 筆者は、15年以上の新規事業プロジェクトマネジャー経験のなかで大量の稟議書を通してきました。一番多いとき...

「あなたは、稟議書の書き方の基本を知っていますか？」 稟議書は非効率で面倒なものと避けている方も多いでしょう。しかし、社内を動かして大きな仕事をするには稟議書の書き方をマスターすべきです。 東洋経済オンラインオンラインで「稟議書を年間100本...

「あなたは、パンフレット、提案書など、営業資料を利用シーンごとに適切に使い分けられていますか？」 一口に「営業資料」と言っても、簡単なA4パンフレットから、分厚い提案書まで様々です。それぞれの営業資料には、利用シーンごとに、適切な営業資料の...

マーケティング講師の海老原です。 3C分析は最も有名なマーケティングフレームワークです。 シンプルで奥深い3C分析。このフレームワークを最大限に活かすために必要なのが、マーケティング情報を集める力です。 筆者は長年BtoBマーケティング現場で、自ら...

BtoBマーケティングとは、BtoBとはBusiness to Business、企業顧客向けのマーケティングです。マーケティングの本質はBtoCでもBtoBでも同様。ただしBtoB特有のポイントがあります。 また、BtoBマーケティング戦略の特徴の一つといえるのが、「BtoCに比べ圧...

ロジカルシンキング講師の海老原です。 「修羅場経験の話をしようか。 - こういう組織はもう辞めにしよう」という外資日本法人撤退の「修羅場体験」が一時話題になってました。コメントをみると「これは、すごい」「社長がひどすぎる」などの感想がでてい...

営業研修講師の海老原です。 「あなたは顧客からRFP回答依頼書や比較表作成依頼を受け取ったことがありますか？」「『営業はRFP受け取ったら負け』という言葉を聞いたことがありますか？」 私が主催する営業ヒアリング研修の受講者は、研修題材として自分...

営業ヒアリング講師の海老原です。 営業実践研修では実在のお客様にニーズヒアリングを仮説検証をします。BtoBのヒアリングで難しいのが個人ニーズと組織ニーズの区別です。デキる営業は、「お客様担当者の個人ニーズ」と「企業や部門の組織ニーズ」を明確...

あきらめるな。これまで何百回も聞いた言葉だ。正月の駅伝では、あきらめなかった選手に拍手が送られる。日本人にとってあきらめないことは美徳だ。あきらめない人は賞賛される。 ※　過去の筆者作成記事を再編集 「あきらめない」は根性論だけでよいのか？...

「あなたは商談で適切な営業質問ができていますか？」「営業ヒアリングの基本の型を持っていますか？」 営業研修講師の海老原です。 筆者がヒアリングの最強営業フレームワークと考えているのが「BANT」です。商談で適切な営業質問をするには型を身につけ...

「先週あなたが出席したオンライン会議は有意義でしたか？」「オンライン会議のファシリテーションは適切出来たか？」 世には非効率な会議がたくさんある。ほとんどの会議がオンラインになった。オンラインではリアルの以上に、会議の善し悪しの差が激しい...

営業ヒアリング成功には少ない商談チャンスを活かすチェックリストが有効です。過去1000回以上の商談経験を元に、営業ヒアリングシートテンプレートを作成しました。