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2021年9月

利用シーン別営業資料の作り方・使い方

「あなたは、パンフレット、提案書など、営業資料を利用シーンごとに適切に使い分けられていますか？」一口に「営業資料」と言っても、簡単なA4パンフレットから、分厚い提案書まで様々です。それぞれの営業資料 […]

経営学者マイケル・ポーター（Michael Porter）は、競争戦略を次の3つの基本戦略に分類しました。 ※　本記事は、過去の筆者作成記事を再編集したものです。マイケル・ポーターの基本戦略　①コス […]

マーケティング・ミックス：4Pとは、Product、Price、Place、Promotionの頭文字をとったものです。製品、価格、流通、プロモーションの4Pは、行動計画・実現手段を整理するのに最適な […]

「態度変容モデル」は、マーケティング・ミックス（4P）のプロモーション戦略において顧客分析するためのフレームワークです。態度変容モデルは、顧客の認知情報や状況が、何らかの刺激により変化していくプロセ […]

「ダークサイド・スキル -本当に戦えるリーダーになる7つの裏技」という本があります。本書は、著者の経営共創基盤パートナーの木村尚敬氏が、全社経営改革、企業再建などの経験から現場を動かすためにビジネス […]

「マジカルナンバー7」を知っていますか？提案書はいくらきれいに作っても相手の記憶に残らなければ意味がありません。そのために知っておくべきセオリーが「マジカルナンバー7」です。本記事では、記憶に残る […]