- 2021-05-10
- 2021-09-18
『良い戦略、悪い戦略』リチャード・ルメルト唯一の一般書
ロジカルシンキング講師の海老原です。 数ある戦略本の中で私が最も好きな本が戦略論の大家リチャード・P・ルメルトの「良い戦略、悪い戦略」です。お手軽なフレームワークの解説は一切なし。マイケルポーターなど […]
- 2021-02-23
- 2021-09-25
3Cフレームワーク活用術｜マーケティング情報収集7つのコツ
マーケティング講師の海老原です。 3C分析はマーケティング環境分析フレームワークの一つです。3C分析はシンプルで使い勝手の良いフレームワークです。一方、マーケティング実務では意外と活用仕切れていないの […]
- 2021-02-21
- 2021-09-26
企業研修の問い合わせ（営業プログラム）
個人指導型の企業研修を行います。課題解決型営業研修では、自分事の営業商談で毎回個別議論、個別フィードバック。営業仮説検証サイクルを回して実務で使えるスキルを身につけます。 企業研修（営業プログラム）の […]
- 2021-02-15
- 2021-09-28
企業研修実績：ロジカルシンキング、営業、マーケティング
企業研修の講師開催実績を紹介します。ロジカルシンキング、営業、マーケティングの開催実績があります。 ロジカルシンキング研修開催実績 ロジカルシンキング研修の開催実績です。 外資系大手製薬会社 A社マー […]
- 2021-02-13
- 2021-10-05
「論理的な文章の書き方」と例文まとめ
「あなたは説得力ある論理的な文章を書けますか？」「論理的な文章例文をいくつ読んだことがありますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 説得力ある論理的な文章の書き方を身につけるには、改善点を指摘 […]
- 2021-02-12
- 2021-10-09
MECE（ミーシー）具体例と使い方：モレなくダブりなく分けるとは
ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキング基本フレームワークの一つがMECE（ミーシー）です。日本語ではモレなくダブりなく。 MECEはシンプルな概念ですが、使いこなすには深い理解が必要 […]
- 2021-02-07
- 2021-10-14
『課題解決型 営業研修』テキスト資料すべて見せます
営業研修講師の海老原です。 課題解決型 営業研修は、リアルな顧客商談が題材です。受講者の重点アカウント顧客をテーマとして、実際にニーズヒアリングから課題解決提案まで行う実践的な営業研修です。 本記事で […]
- 2021-02-01
- 2021-09-22
潜在ニーズを引き出す顧客ヒアリング6つのコツ
営業ヒアリング講師の海老原です。 営業活動の出発点は顧客ニーズです。営業の最も重要な活動は「顧客ヒアリングより潜在ニーズを引き出すこと」。 本記事では、1000件以上の商談経験を持つ筆者が、潜在ニーズ […]
- 2021-01-31
- 2021-02-21
オンライン時代の会議ファシリテータースキル
「先週あなたが出席したオンライン会議は有意義でしたか？」「オンライン会議のファシリテーションは適切出来たか？」 世には非効率な会議がたくさんある。ほとんどの会議がオンラインになった。オンラインではリア […]
- 2021-01-11
- 2021-10-18
BtoBマーケティング戦略：理論と実践
BtoBマーケティングとは、BtoBとはBusiness to Business、企業顧客向けのマーケティングです。マーケティングの本質はBtoCでもBtoBでも同様。ただしBtoB特有のポイントがあ […]
- 2020-12-16
- 2021-10-18
FABE分析とは：提案、商品設計フレームワーク
「FABE分析」を知っていますか。FABE分析は、提案書作成、商品設計などに使える便利なフレームワークです。 筆者が主催している営業研修でも一番人気のフレームワーク、FABE分析を解説します。 １．F […]
- 2020-11-30
- 2021-10-05
問題解決プロセスにWhyはいらない（Whereがあれば良い）
ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキングで学ぶべきことを大きく2つに分けると「問題解決スキル」と「コミュニケーション」があります。筆者が主催するロジカルシンキング研修では、わかりやすく […]