- 2020-10-25
- 2021-07-25
ニーズとは何か：ニーズとウォンツの違い
営業・BtoBマーケティング研修講師の海老原です。 営業・マーケティングの出発点は顧客ニーズ理解です。顧客ニーズとは何か？ニーズとウォンツの違いについて解説します。 １．ニーズとウォンツとは ニーズと […]
- 2020-10-20
- 2021-07-24
『誤解学』で考える論理的な文章の書き方
ロジカルシンキング講師の海老原です。 論理的な文章を書くには、誤解の仕組みを理解しコミュニケーションミスを最小限に抑えることが有効です。 本講では、書籍「誤解学」と論理的な文章の書き方の関係について考 […]
- 2020-10-16
- 2021-07-25
受注力を高める営業戦略フレームワーク9選
営業研修講師の海老原です。 1000件の商談経験から現場で使える営業戦略フレームワーク9選を解説します。ソリューション提案の営業フレームワークが4つ。営業戦略フレームワークが5つの合計9つです。 ０． […]
- 2020-10-14
- 2021-07-23
課題解決型 営業研修｜ニーズヒアリングから提案書作成まで
営業研修講師の海老原です。 課題解決型 営業研修は、リアルな顧客商談が題材です。受講者の重点アカウント顧客をテーマとして、実際にニーズヒアリングから課題解決提案まで行う実践的な営業研修です。 受講者は […]
- 2020-10-11
- 2021-06-29
営業はRFP（提案依頼書）受け取ったら負け｜商談の極意
営業研修講師の海老原です。 「あなたは顧客からRFP（提案依頼書）や比較表を受け取ったことがありますか？」「『営業はRFP受け取ったら負け』という言葉を聞いたことがありますか？」 私が主催する営業ヒア […]
- 2020-10-10
- 2021-07-24
ロジカルシンキング講師の子育て：4才から仮説検証力を鍛えてみた
ロジカルシンキング講師の海老原です。 仮説検証力は、変化の激しいビジネス環境で必要なスキルです。しかし、仮説思考を身につけること、ましてや教えることは、難しいものです。 そこで、仮説思考を4才児に教え […]
- 2020-10-08
- 2021-06-29
デキる営業は個人ニーズと組織ニーズを区別する
営業ヒアリング講師の海老原です。 営業実践研修では実在のお客様にニーズヒアリングを仮説検証をします。BtoBのヒアリングで難しいのが個人ニーズと組織ニーズの区別です。デキる営業は、「お客様担当者の個人 […]
- 2020-09-24
- 2021-07-24
ピラミッドストラクチャーとは：具体例とおすすめの作り方
「あなたはピラミッドストラクチャーの作り方を理解していますか？」「ピラミッドストラクチャーの具体的イメージを持っていますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 ピラミッドストラクチャーは、論理構 […]
- 2020-09-21
- 2021-07-24
【営業ヒアリングのコツ】初回訪問チャンスを最大化する方法
「あなたは営業ヒアリングが得意ですか？」「初回訪問チャンスを最大限に活かす方法を知っていますか？」 営業ヒアリング講師の海老原です。 営業ヒアリングはBtoBセールスの最重要活動です。一方で基本フレー […]
- 2020-09-20
- 2021-07-24
企業研修のお問い合わせ（個人指導型ロジカルシンキング）
個人指導型の企業研修を行います。ロジカルシンキング研修では自分事の業務課題でディスカッションと個別フィードバックにより使えるスキルを身につけます。 個人別指導型研修のお問い合わせ 下記「お問い合わせ」 […]