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環境分析 3C分析
  • 2021-02-23
  • 2022-01-24

3Cフレームワーク活用術|マーケティング情報収集7つのコツ

マーケティング講師の海老原です。 3C分析は最も有名なマーケティングフレームワークです。 シンプルで奥深い3C分析。このフレームワークを最大限に活かすために必要なのが、マーケティング情報を集める力です […]

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ロジカルシンキング研修 企業研修実績
  • 2021-02-15
  • 2022-06-09

企業研修実績:ロジカルシンキング、営業、BtoBマーケティング

企業研修の講師開催実績を紹介します。ロジカルシンキング、営業、マーケティングの開催実績があります。 ロジカルシンキング研修開催実績 ロジカルシンキング研修の開催実績です。 外資系大手製薬会社 A社マー […]

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論理的な文章の書き方 論理的な文章例文
  • 2021-02-13
  • 2022-03-21

「論理的な文章の書き方」と例文まとめ

「あなたは説得力ある論理的な文章を書けますか?」「論理的な文章例文をいくつ読んだことがありますか?」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 説得力ある論理的な文章の書き方を身につけるには、改善点を指摘 […]

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問題解決スキル MECE
  • 2021-02-12
  • 2023-05-13

MECE(ミーシー)具体例と使い方:モレなくダブりなく分けるとは

ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキング基本フレームワークの一つがMECE(ミーシー)です。日本語ではモレなくダブりなく。 MECEはシンプルな概念ですが、使いこなすには深い理解が必要 […]

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営業研修プログラム 営業商談
  • 2021-02-07
  • 2022-06-09

『課題解決型 営業研修』テキスト資料すべて見せます

営業研修講師の海老原です。 課題解決型 営業研修は、リアルな顧客商談が題材です。受講者の重点アカウント顧客をテーマとして、実際にニーズヒアリングから課題解決提案まで行う実践的な営業研修です。 本記事で […]

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営業ヒアリング 潜在ニーズの引き出し方
  • 2021-02-01
  • 2022-03-21

潜在ニーズの引き出し方 -質問の技術|営業ヒアリング

営業/BtoBマーケティング研修講師の海老原です。 営業の最も重要な活動は「質問により顧客の潜在ニーズを引き出すこと」。 本記事では、1000件以上の商談経験を持つ筆者が、潜在ニーズを引き出仕方、質問 […]

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ファシリテータースキル オンライン会議
  • 2021-01-31
  • 2021-02-21

オンライン時代の会議ファシリテータースキル

「先週あなたが出席したオンライン会議は有意義でしたか?」「オンライン会議のファシリテーションは適切出来たか?」 世には非効率な会議がたくさんある。ほとんどの会議がオンラインになった。オンラインではリア […]

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BtoBマーケティング BtoBマーケティング戦略
  • 2021-01-11
  • 2022-06-15

BtoBマーケティング戦略:理論と実践

BtoBマーケティングとは、BtoBとはBusiness to Business、企業顧客向けのマーケティングです。マーケティングの本質はBtoCでもBtoBでも同様。ただしBtoB特有のポイントがあ […]

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4P分析 FABE分析
  • 2020-12-16
  • 2022-03-15

FABE分析とは:提案、商品設計フレームワーク

「FABE分析」を知っていますか。FABE分析は、提案書作成、商品設計などに使える便利なフレームワークです。 筆者が主催している営業研修でも一番人気のフレームワーク、FABE分析を解説します。 1.F […]

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問題解決スキル 問題解決プロセスにWhyはいらない
  • 2020-11-30
  • 2022-01-24

問題解決プロセスにWhyはいらない(Whereがあれば良い)

ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキングで学ぶべきことを大きく2つに分けると「問題解決スキル」と「コミュニケーション」があります。筆者が主催するロジカルシンキング研修では、わかりやすく […]

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新規事業立ち上げ 修羅場
  • 2020-11-23
  • 2022-06-15

「よくある」新規事業立上げの修羅場の話

ロジカルシンキング講師の海老原です。 「修羅場経験の話をしようか。 – こういう組織はもう辞めにしよう」という外資日本法人撤退の「修羅場体験」が一時話題になってました。コメントをみると「こ […]

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仮説思考 仮説検証
  • 2020-11-21
  • 2023-05-13

仮説思考で問題解決力を高める

問題解決力はビジネス基本スキルの一つです。本稿では、筆者が重要と考える仮説思考を使った問題解決プロセスについて解説します。

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