CATEGORY

マーケティング戦略

  • 2020-10-25
  • 2021-07-25

ニーズとは何か:ニーズとウォンツの違い

営業・BtoBマーケティング研修講師の海老原です。 営業・マーケティングの出発点は顧客ニーズ理解です。顧客ニーズとは何か?ニーズとウォンツの違いについて解説します。 1.ニーズとウォンツとは ニーズと […]

  • 2020-10-16
  • 2021-07-25

受注力を高める営業戦略フレームワーク9選

営業研修講師の海老原です。 1000件の商談経験から現場で使える営業戦略フレームワーク9選を解説します。ソリューション提案の営業フレームワークが4つ。営業戦略フレームワークが5つの合計9つです。 0. […]

  • 2020-09-17
  • 2021-07-05

営業フレームワークBANT活用6つのコツ

「あなたは商談で適切な営業質問ができていますか?」「営業ヒアリングの基本の型を持っていますか?」 営業研修講師の海老原です。 筆者がヒアリングの最強営業フレームワークと考えているのが「BANT」です。 […]