マーケティング戦略– category –
マーケティング戦略に関する記事一覧です。BtoBマーケティング歴20年、マーケティング講師・コンサルタント歴6年。売り手・買い手の双方の立場を経験。企業意思決定の複雑な現場経験から机上の空論にならないリアルなノウハウをまとめます。
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4P分析
プロダクト3層モデルとは|4P分析|マーケティング戦略
マーケティング講師の海老原です。 プロダクト3層モデルは、製品価値構造を3層に分け整理するマーケティングフレームワークです。 プロダクト3層モデルでは、製品特性を「中核」「実態」「付随機能」の3層に分け、それぞれの層で製品特性の要素を考えます... -
4P分析
製品戦略(プロダクト戦略)とは|4P分析|マーケティング戦略
マーケティング講師の海老原です。 製品戦略(プロダクト戦略)とは、マーケティング戦略において顧客にどの様な製品やサービスを提供するのかを考えることです。 まず、製品の価値構造と製品コンセプトを明らかにします。そして、それを支える技術や生産、... -
4P分析
価格戦略(プライシング)とは|4P分析|マーケティング戦略
マーケティング講師の海老原です。 価格戦略とは、マーケティングミックス4Pのひとつ「Price」のことです。「顧客が購入する製品の対価として支払う金額」を決めることが価格戦略の基本です。 ※ 過去の筆者作成記事(価格戦略)を基に大幅に加筆修正 1.... -
4P分析
チャネル戦略(流通戦略)とは|4P分析|マーケティング戦略
マーケティング講師の海老原です。 チャネル戦略(流通戦略)とは、マーケティング・ミックス(4P)のひとつ「Place」のことです。 多くのメーカーは製品を市場へ送り込むために仲介業者を利用し、流通チャネルを作り上げています。流通チャネルとは、製品や... -
4P分析
プロモーション戦略とは|4P分析|マーケティング戦略
マーケティング講師の海老原です。 プロモーション戦略とは、「顧客とのコミュニケーションによって、顧客の態度を変化させ、購買行動に導く一連の活動」です。マーケティングミックス(4P)のひとつPromotionのことです。 ※ 過去の筆者作成記事を基に大幅... -
STP分析
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング|STP分析
マーケティング講師の海老原です。 マーケティング戦略基本方針はセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つを決めることです。Segmentation(市場細分化)、Targeting(ターゲット設定)、Positioning(ポジショニング設定)の頭文字をとってSTP... -
環境分析
PEST分析のやり方:マクロ環境分析フレームワーク
マーケティング講師の海老原です。 マーケティング環境分析のフレームワークに、PEST、3Cがあります。PEST分析はマクロ環境、3C分析は業界環境を整理するマーケティングフレームワークです。 本記事ではPEST分析のやり方を事例を交え解説します。 ※ 過去... -
マーケティング戦略
マーケティング戦略フレームワークまとめ
マーケティング講師の海老原です。 PEST分析、3C分析、4P。マーケティング戦略立案にはフレームワーク活用が近道です。マーケティング戦略立案に使える定番フレームワークをまとめました。 1.マーケティングとは マーケティングとは、顧客ニーズへの適合... -
4P分析
購買意思決定プロセス|4P分析|マーケティング戦略
消費者の製品認知から購買決定まで消費者の頭の中で、情報収集や感情の処理、他製品との比較や評価などの心理的プロセスが段階的に行われています。 消費者が製品を知ってから購入に至るまでの心理変化を、「購買意思決定プロセス」といいます。 ※ 過去の... -
環境分析
3Cフレームワーク活用術|マーケティング情報収集7つのコツ
マーケティング講師の海老原です。 3C分析は最も有名なマーケティングフレームワークです。 シンプルで奥深い3C分析。このフレームワークを最大限に活かすために必要なのが、マーケティング情報を集める力です。 筆者は長年BtoBマーケティング現場で、自ら... -
マーケティング戦略
BtoBマーケティング戦略:理論と実践
BtoBマーケティングとは、BtoBとはBusiness to Business、企業顧客向けのマーケティングです。マーケティングの本質はBtoCでもBtoBでも同様。ただしBtoB特有のポイントがあります。 また、BtoBマーケティング戦略の特徴の一つといえるのが、「BtoCに比べ圧... -
4P分析
FABE分析とは:提案、商品設計フレームワーク
「FABE分析」を知っていますか。FABE分析は、提案書作成、商品設計などに使える便利なフレームワークです。 筆者が主催している営業研修でも一番人気のフレームワーク、FABE分析を解説します。 ※ 本記事は過去の筆者執筆記事(FABE分析とは)を基に大幅に...