マーケティング戦略

プロダクト3層モデルとは｜4P分析｜マーケティング戦略

マーケティング講師の海老原です。プロダクト3層モデルは、製品価値構造を3層に分け整理するマーケティングフレームワークです。プロダクト3層モデルでは、製品特性を「中核」「実態」「付随機能」の3層に分 […]

マーケティング講師の海老原です。製品戦略(プロダクト戦略)とは、マーケティング戦略において顧客にどの様な製品やサービスを提供するのかを考えることです。まず、製品の価値構造と製品コンセプトを明らかに […]

マーケティング講師の海老原です。価格戦略とは、マーケティングミックス4Pのひとつ「Price」のことです。「顧客が購入する製品の対価として支払う金額」を決めることが価格戦略の基本です。 ※　過去の筆 […]

マーケティング講師の海老原です。チャネル戦略(流通戦略)とは、マーケティング・ミックス（4P）のひとつ「Place」のことです。多くのメーカーは製品を市場へ送り込むために仲介業者を利用し、流通チャ […]

マーケティング講師の海老原です。プロモーション戦略とは、「顧客とのコミュニケーションによって、顧客の態度を変化させ、購買行動に導く一連の活動」です。マーケティングミックス(4P)のひとつPromot […]

マーケティング講師の海老原です。マーケティング戦略基本方針はセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つを決めることです。Segmentation(市場細分化)、Targeting(ター […]

マーケティング講師の海老原です。マーケティング環境分析のフレームワークに、PEST、3Cがあります。PEST分析はマクロ環境、3C分析は業界環境を整理するマーケティングフレームワークです。本記事で […]

マーケティング講師の海老原です。 PEST分析、3C分析、4P。マーケティング戦略立案にはフレームワーク活用が近道です。マーケティング戦略立案に使える定番フレームワークをまとめました。１．マーケティ […]

消費者の製品認知から購買決定まで消費者の頭の中で、情報収集や感情の処理、他製品との比較や評価などの心理的プロセスが段階的に行われています。消費者が製品を知ってから購入に至るまでの心理変化を、「購買意 […]

マーケティング講師の海老原です。 3C分析は最も有名なマーケティングフレームワークです。シンプルで奥深い3C分析。このフレームワークを最大限に活かすために必要なのが、マーケティング情報を集める力です […]

BtoBマーケティングとは、BtoBとはBusiness to Business、企業顧客向けのマーケティングです。マーケティングの本質はBtoCでもBtoBでも同様。ただしBtoB特有のポイントがあ […]

「FABE分析」を知っていますか。FABE分析は、提案書作成、商品設計などに使える便利なフレームワークです。筆者が主催している営業研修でも一番人気のフレームワーク、FABE分析を解説します。１．F […]