- 2020-10-25
- 2022-01-24
ニーズとは何か：ニーズとウォンツの違い｜マーケティング戦略
営業・マーケティング研修講師の海老原です。 営業・マーケティングの出発点は顧客ニーズ理解です。顧客ニーズとは何か？ニーズとウォンツの違いについて解説します。 ※ 過去の筆者作成記事を基に大幅に加筆修正 […]
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マーケティング戦略
- 2020-08-30
- 2022-01-24
DMUとは：マーケティング対象の意思決定関与者を知る方法
DMUとは、Decision Making Unitの頭文字を取ったもので、顧客の意思決定者、または意思決定関与者のことです。 BtoBの特徴の一つが、DMU（意思決定関与者）と購買意思決定プロセスが […]
- 2020-08-26
- 2022-01-24
BtoBマーケティング：BtoCと何が違うか
「BtoBマーケティングとはなんでしょうか？」「BtoCマーケティングと何が異なるのでしょうか？」 事業会社4社、コンサルティングでBtoBマーケティング歴20年以上の海老原が解説します。 ※ 過去の […]