マーケティング戦略– category –
マーケティング戦略に関する記事一覧です。BtoBマーケティング歴20年、マーケティング講師・コンサルタント歴6年。売り手・買い手の双方の立場を経験。企業意思決定の複雑な現場経験から机上の空論にならないリアルなノウハウをまとめます。
-
ニーズ
ニーズとは何か:ニーズとウォンツの違い|マーケティング戦略
営業・マーケティング研修講師の海老原です。 営業・マーケティングの出発点は顧客ニーズ理解です。顧客ニーズとは何か?ニーズとウォンツの違いについて解説します。 ※ 過去の筆者作成記事(ニーズとは何か。ニーズとウォンツの違い)を基に大幅に加筆修... -
4P分析
DMUとは:マーケティング対象の意思決定関与者を知る方法
DMUとは、Decision Making Unitの頭文字を取ったもので、顧客の意思決定者、または意思決定関与者のことです。 BtoBの特徴の一つが、DMU(意思決定関与者)と購買意思決定プロセスが複雑であること。そのため、BtoBマーケティング、法人営業では、顧客理解... -
マーケティング戦略
BtoBマーケティング:BtoCと何が違うか
「BtoBマーケティングとはなんでしょうか?」「BtoCマーケティングと何が異なるのでしょうか?」 事業会社4社、コンサルティングでBtoBマーケティング歴20年以上の海老原が解説します。 ※ 過去の筆者作成記事を基に大幅に加筆修正 BtoBマーケティングとは...