「営業ヒアリング」の検索結果

営業研修講師の海老原です。 実商談を個人別指導する「営業力強化研修」は少人数実践型の研修です。6人までの少人数制で重点顧客商談を題材にワークショップ形式で研修を進めます。受講者の商談進捗状況に合わせ研修期間の3ヶ月個人別に実践とフィードバッ...

営業研修講師の海老原です。 実商談を個人別指導する「営業力強化研修」は少人数実践型の研修です。6人までの少人数制で重点顧客商談を題材にワークショップ形式で研修を進めます。受講者の商談進捗状況に合わせ研修期間の3ヶ月個人別に実践とフィードバッ...

営業／BtoBマーケティング研修講師の海老原です。 営業の最も重要な活動は「質問により顧客の潜在ニーズを引き出すこと」。 本記事では、1000件以上の商談経験を持つ筆者が、潜在ニーズを引き出仕方、質問の技術を解説します。 ※　本記事は過去の筆者執筆...

「あなたは営業ヒアリングが得意ですか？」「初回訪問チャンスを最大限に活かす方法を知っていますか？」 営業ヒアリング講師の海老原です。 営業ヒアリングはBtoBセールスの最重要活動です。しかし、新規商談ではなかなか一度の面談だけで営業ヒアリング...

営業ヒアリング成功には少ない商談チャンスを活かすチェックリストが有効です。過去1000回以上の商談経験を元に、営業ヒアリングシートテンプレートを作成しました。

ニーズヒアリング研修は、1000件の商談経験を元にした実践的な営業トレーニングです。 参加者は実際の担当案件を持ち込みます。実案件のニーズヒアリングの仮設検証をおこなうことで、ヒアリング力アップと重要顧客理解の一石二鳥を狙う営業研修です。 １...

「あなたは、パンフレット、提案書など、営業資料を利用シーンごとに適切に使い分けられていますか？」 一口に「営業資料」と言っても、簡単なA4パンフレットから、分厚い提案書まで様々です。それぞれの営業資料には、利用シーンごとに、適切な営業資料の...

「マジカルナンバー7」を知っていますか？ 提案書はいくらきれいに作っても相手の記憶に残らなければ意味がありません。そのために知っておくべきセオリーが「マジカルナンバー7」です。 本記事では、記憶に残る提案書作成のために知っておくべき脳記憶の...

マーケティング講師の海老原です。 3C分析は最も有名なマーケティングフレームワークです。 シンプルで奥深い3C分析。このフレームワークを最大限に活かすために必要なのが、マーケティング情報を集める力です。 筆者は長年BtoBマーケティング現場で、自ら...

営業研修講師の海老原です。 課題解決型 営業研修は、リアルな顧客商談が題材です。受講者の重点アカウント顧客をテーマとして、実際にニーズヒアリングから課題解決提案まで行う実践的な営業研修です。 本記事では、筆者が主催する課題解決型営業研修のテ...

「FABE分析」を知っていますか。FABE分析は、提案書作成、商品設計などに使える便利なフレームワークです。 筆者が主催している営業研修でも一番人気のフレームワーク、FABE分析を解説します。 ※　本記事は過去の筆者執筆記事（FABE分析とは）を基に大幅に...

「あなたはよい営業提案書の作り方が分かりますか」「あなたは営業提案書を作るためのフレームワークをもっていますか」 営業研修講師の海老原です。 営業提案書はソリューション営業の必須ツールです。しかし作成に苦労している方も多いでしょう。 そこで...