「営業ヒアリング」の検索結果

営業研修講師の海老原です。 課題解決型営業のコアスキルがニーズヒアリングです。 本記事では具体的なニーズヒアリングのやり方として、営業仮説を立て検証するコツを解説します。 １．課題解決型営業とニーズヒアリング 課題解決型営業は次の4つのステッ...

プロジェクトファシリテーターとして、複数企業でプロジェクトを回しながら、ロジカルシンキング研修、営業研修、マーケティング研修講師を務める海老原のビジネスナレッジをまとめます。 「営業ヒアリング」のオススメ記事 「営業ヒアリング」カテゴリの...

営業研修講師の海老原です。 筆者の1000件の商談経験から現場で使える営業フレームワーク10選を解説します。ヒアリング、提案、戦略立案、それぞれの場面で使える営業フレームワークを厳選して紹介します。 ０．営業フレームワーク10選 ヒアリング3つ、提...

営業研修講師の海老原です。 「あなたは顧客からRFP（提案依頼書）や比較表を受け取ったことがありますか？」「『営業はRFP受け取ったら負け』という言葉を聞いたことがありますか？」 私が主催する営業ヒアリング研修の受講者は、研修題材として自分の担...

ロジカルシンキング講師の海老原です。 仮説検証力は、変化の激しいビジネス環境で必要なスキルです。しかし、仮説思考を身につけること、ましてや教えることは、難しいものです。 そこで、仮説思考を4才児に教えられるか、自分の子供で試してみました。さ...

営業ヒアリング講師の海老原です。 営業実践研修では実在のお客様にニーズヒアリングを仮説検証をします。BtoBのヒアリングで難しいのが個人ニーズと組織ニーズの区別です。デキる営業は、「お客様担当者の個人ニーズ」と「企業や部門の組織ニーズ」を明確...

「あなたは商談で適切な営業質問ができていますか？」「営業ヒアリングの基本の型を持っていますか？」 営業研修講師の海老原です。 筆者がヒアリングの最強営業フレームワークと考えているのが「BANT」です。商談で適切な営業質問をするには型を身につけ...

営業講師の海老原です。 筆者は受講者の重点顧客をテーマに個別指導しながら商談を実際に進める課題解決型営業研修を主催しています。 本記事では、課題解決型営業と御用聞き営業の違いについて説明します。 １．課題解決型 営業とは 課題解決型営業、また...

営業ヒアリング講師の海老原です。 ますます高いスキルが求められつつある法人営業。営業マンの人材育成に悩んでいる方も多いと思います。 筆者人材育成に関わった「やる気がない」と思われていた後輩営業マンがたった一つのアドバイスをきっかけに開花し...

プロジェクトファシリテーター海老原一司（えびはら　ひとし）のプロフィールです。 海老原一司　略歴 早稲田大学理工学部修士課程を経て1999年日本テレコム株式会社入社。日本テレコム、フリービット、ビットアイル、プラスと一貫し事業会社でのBtoBサー...

稟議書を作らされたことがあるだろうか。会社で物を買ったり、パートナー企業と契約したりするときに作成するアレだ。 「稟議書か。やだなー」「なぜ、いちいちこんな面倒なことしなければいけないだ」「日本企業の悪癖だ。稟議書は廃止すべきだ」 稟議書...