2020年– date –

「FABE分析」を知っていますか。FABE分析は、提案書作成、商品設計などに使える便利なフレームワークです。 筆者が主催している営業研修でも一番人気のフレームワーク、FABE分析を解説します。 ※　本記事は過去の筆者執筆記事（FABE分析とは）を基に大幅に...

ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキングで学ぶべきことを大きく2つに分けると「問題解決スキル」と「コミュニケーション」があります。筆者が主催するロジカルシンキング研修では、わかりやすく日常業務で使えることを目指しています。...

ロジカルシンキング講師の海老原です。 「修羅場経験の話をしようか。 - こういう組織はもう辞めにしよう」という外資日本法人撤退の「修羅場体験」が一時話題になってました。コメントをみると「これは、すごい」「社長がひどすぎる」などの感想がでてい...

問題解決力はビジネス基本スキルの一つです。本稿では、筆者が重要と考える仮説思考を使った問題解決プロセスについて解説します。

ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキングの2大活用ポイントは、コミュニケーションと問題解決です。 問題解決プロセスには、ある程度定型化されたステップがあります。一方、問題解決プロセスを学んでも、実務で活かせている方は少ないで...

「あなたはよい営業提案書の作り方が分かりますか」「あなたは営業提案書を作るためのフレームワークをもっていますか」 営業研修講師の海老原です。 営業提案書はソリューション営業の必須ツールです。しかし作成に苦労している方も多いでしょう。 そこで...

課題解決型 営業研修は、自分の営業商談を課題として行う実践型の研修です。受講者の商談を実際に進めるために講師は、レクチャーのみならず、ヒアリングの仕方から提案書作成まで全商談に個別指導を行います。 『課題解決型 営業研修』を受講した方の感想...

営業研修講師の海老原です。 課題解決型営業のコアスキルがニーズヒアリングです。 本記事では具体的なニーズヒアリングのやり方として、営業仮説を立て検証するコツを解説します。 １．課題解決型営業とニーズヒアリング 課題解決型営業は次の4つのステッ...

営業・マーケティング研修講師の海老原です。 営業・マーケティングの出発点は顧客ニーズ理解です。顧客ニーズとは何か？ニーズとウォンツの違いについて解説します。 ※　過去の筆者作成記事（ニーズとは何か。ニーズとウォンツの違い）を基に大幅に加筆修...

ロジカルシンキング講師の海老原です。 論理的な文章を書くには、誤解の仕組みを理解しコミュニケーションミスを最小限に抑えることが有効です。 本記事では、書籍「誤解学」と論理的な文章の書き方の関係について考察します。 ※　過去の筆者作成記事を基...

営業研修講師の海老原です。 筆者の1000件の商談経験から現場で使える営業フレームワーク10選を解説します。ヒアリング、提案、戦略立案、それぞれの場面で使える営業フレームワークを厳選して紹介します。 ０．営業フレームワーク10選 ヒアリング3つ、提...

営業研修講師の海老原です。 「課題解決型 営業研修」は、受講者の重点アカウント顧客をテーマとして、実際にニーズヒアリングから課題解決提案まで行うワークショップ型の実践的な営業研修です。 受講者は研修題材となる重点顧客を１人１社選定します。自...