2021年– date –

マーケティング講師の海老原です。 マーケティング戦略基本方針はセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つを決めることです。Segmentation(市場細分化)、Targeting(ターゲット設定)、Positioning(ポジショニング設定)の頭文字をとってSTP...

マーケティング講師の海老原です。 マーケティング戦略基本方針はセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つを決めることです。Segmentation(市場細分化)、Targeting(ターゲット設定)、Positioning(ポジショニング設定)の頭文字をとってSTP...

「あなたは仮説思考を身につけていますか？」 仮説思考は活用範囲が広いビジネススキルです。一方、重要度、有効性の割に浸透していないスキルでもあります。本記事では、問題解決やマーケティングに必須の仮説検証サイクルを回すコツを解説します。 １．...

戦略を成功に導くポイントの一つが、戦略目標の立て方です。 本記事では、筆者一番の戦略おすすめ本「良い戦略、悪い戦略」のポイントの１つ「近い目標」について解説します。著者は戦略論の大家「リチャード・P・ルメルト」。「世界で最も影響力のあるビ...

戦略思考法のベースとなる、「シンプルで強力な戦略フレームワーク「診断」「基本方針」「行動」活用のコツについてIBMの事例を元に解説します。 筆者の一番の戦略おすすめ本「良い戦略、悪い戦略」の最重要戦略フレームワークが「診断」「基本方針」「行...

マーケティング講師の海老原です。 3C分析はマーケティング環境分析フレームワークの一つです。3C分析はシンプルで使い勝手の良いフレームワークです. ※　過去の筆者作成記事（3C分析のやり方-マーケティング環境分析）を基に大幅に加筆修正 3C分析とは 3C...

「あなたは『顕在ニーズ』と『潜在ニーズ』の違いをいえますか？」「潜在ニーズの具体的イメージを持っていますか？」 マーケティング講師の海老原です。 マーケティングや営業の出発点は顧客ニーズの理解です。さらに顕在的なものだけでなく潜在的なニー...

マーケティング講師の海老原です。 マーケティング戦略の基本方針はセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つを決めることです。Segmentation(市場細分化)、Targeting(ターゲット設定)、Positioning(ポジショニング設定)の頭文字をとってS...

マーケティング講師の海老原です。 ムーアの法則（Moore's law）とは、インテル創業者の一人であるゴードン・ムーアが、1965年に自らの論文上で唱えた「半導体の集積率は18か月で2倍になる」という半導体業界の経験則です。 電子工学と経営学のダブルマス...

マーケティング講師の海老原です。 新規参入における価格付けは、大きく二つの方針があります。スキミングプライシングとペネトレーションプライシングです。 本記事では、 スキミングプライシング について解説します。 ※　過去の筆者作成記事（スキミン...

マーケティング講師の海老原です。 新規参入における価格付けは、大きく二つの方針があります。スキミングプライシングとペネトレーションプライシングです。 本記事では、ペネトレーションプライシング（浸透価格設定）について解説します。 ※　過去の筆...

SWOT分析は競争優位獲得のための自社セオリーを評価するフレームワークです。 本記事では、競争戦略フレームワークとしてのSWOT分析について解説します。 ※　過去の筆者作成記事（SWOT分析のやり方とコツ:環境分析から戦略目標を引き出す方法）を基に大幅...