2020年8月– date –

営業ヒアリング成功には少ない商談チャンスを活かすチェックリストが有効です。過去1000回以上の商談経験を元に、営業ヒアリングシートテンプレートを作成しました。

DMUとは、Decision Making Unitの頭文字を取ったもので、顧客の意思決定者、または意思決定関与者のことです。 BtoBの特徴の一つが、DMU（意思決定関与者）と購買意思決定プロセスが複雑であること。そのため、BtoBマーケティング、法人営業では、顧客理解...

営業講師の海老原です。 筆者は受講者の重点顧客をテーマに個別指導しながら商談を実際に進める課題解決型営業研修を主催しています。 本記事では、課題解決型営業と御用聞き営業の違いについて説明します。 １．課題解決型 営業とは 課題解決型営業、また...

「BtoBマーケティングとはなんでしょうか？」「BtoCマーケティングと何が異なるのでしょうか？」 事業会社4社、コンサルティングでBtoBマーケティング歴20年以上の海老原が解説します。 ※　過去の筆者作成記事を基に大幅に加筆修正 BtoBマーケティングとは...

営業ヒアリング講師の海老原です。 ますます高いスキルが求められつつある法人営業。営業マンの人材育成に悩んでいる方も多いと思います。 筆者人材育成に関わった「やる気がない」と思われていた後輩営業マンがたった一つのアドバイスをきっかけに開花し...

ロジカルシンキング講師の海老原です。 ロジカルシンキングとは何でしょうか。ロジカルシンキングの基本についてできるだけ簡単に、専門用語を使わず、ポイントを解説します。 筆者が行っているロジカルシンキング研修資料をほぼそのまま公開します。 1．...

プロジェクトファシリテーター海老原一司（えびはら　ひとし）のプロフィールです。 海老原一司　略歴 早稲田大学理工学部修士課程を経て1999年日本テレコム株式会社入社。日本テレコム、フリービット、ビットアイル、プラスと一貫し事業会社でのBtoBサー...

「ロジカルシンキング研修」では、自分の業務のロジカルシンキング課題を持ち込みます。自分事のロジカルシンキング課題を題材に毎回講師が個人別フィードバックすることで論理思考力を鍛える研修です。 主催者の外資系金融会社広報宣伝部長に「ロジカルシ...

「ロジカルシンキング研修」は、自分事の日常業務のロジカルシンキング課題を持ち込み、毎回講師個人別添削し、フィードバックすることで論理思考力を鍛える研修です。 ロジカルシンキング研修受講者の感想をまとめました。 １．「ロジカルシンキング研修...

ビジネススキルを身につける唯一の手段は、自分事の課題で繰り返し実践することです。 「ロジカルシンキング研修」では日常の仕事を題材にトレーニング。毎回の講座では自分事の課題を使って毎回個別添削、フィードバックを行います。 本研修で目指すのは...

「ロジカルシンキング研修」は、自分の仕事のロジカルシンキング課題を持ち込み、毎回を講師が個人別添削することにより論理思考力を鍛える研修です。 今回は、「なぜ一般的なロジカルシンキング研修を受講しても、使いこなせない受講生が続出するのか？」...

「新規事業立ち上げ」に興味があるだろうか。「大変だがやりがいがありそう」「チャンスがあれば挑戦したい」と考えるビジネスパーソンも多い。それ自体は否定しないし、すばらしいことだと思う。 20年以上プロジェクトマネジャーやコンサルタント、...