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2020年9月

ピラミッドストラクチャーとは：具体例とおすすめの作り方

「あなたはピラミッドストラクチャーの作り方を理解していますか？」「ピラミッドストラクチャーの具体例イメージを持っていますか？」ロジカルシンキング講師の海老原です。ピラミッドストラクチャーは、論理構 […]

「あなたは営業ヒアリングが得意ですか？」「初回訪問チャンスを最大限に活かす方法を知っていますか？」営業ヒアリング講師の海老原です。営業ヒアリングはBtoBセールスの最重要活動です。しかし、新規商談 […]

あきらめるな。これまで何百回も聞いた言葉だ。正月の駅伝では、あきらめなかった選手に拍手が送られる。日本人にとってあきらめないことは美徳だ。あきらめない人は賞賛される。 ※　過去の筆者作成記事を再編集 […]

「あなたは商談で適切な営業質問ができていますか？」「営業ヒアリングの基本の型を持っていますか？」営業研修講師の海老原です。筆者がヒアリングの最強営業フレームワークと考えているのが「BANT」です。 […]

「先週あなたが出席したオンライン会議は有意義でしたか？」「オンライン会議のファシリテーションは適切出来たか？」世には非効率な会議がたくさんある。ほとんどの会議がオンラインになった。オンラインではリア […]

「あなたの営業組織の課題は何でしょうか。」「その課題は明確ですか？」営業研修講師の海老原です。自社の営業組織に課題があると感じている方は多いでしょう。しかし、一口に「売上を上げたい」といっても企業 […]