- 2020-10-10
- 2022-01-24
ロジカルシンキング講師の子育て:4才から仮説検証力を鍛えてみた
ロジカルシンキング講師の海老原です。 仮説検証力は、変化の激しいビジネス環境で必要なスキルです。しかし、仮説思考を身につけること、ましてや教えることは、難しいものです。 そこで、仮説思考を4才児に教え […]
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営業ヒアリング講師の海老原です。 営業実践研修では実在のお客様にニーズヒアリングを仮説検証をします。BtoBのヒアリングで難しいのが個人ニーズと組織ニーズの区別です。デキる営業は、「お客様担当者の個人 […]
「あなたは営業ヒアリングが得意ですか?」「初回訪問チャンスを最大限に活かす方法を知っていますか?」 営業ヒアリング講師の海老原です。 営業ヒアリングはBtoBセールスの最重要活動です。しかし、新規商談 […]
「あなたは商談で適切な営業質問ができていますか?」「営業ヒアリングの基本の型を持っていますか?」 営業研修講師の海老原です。 筆者がヒアリングの最強営業フレームワークと考えているのが「BANT」です。 […]
営業ヒアリング成功には少ない商談チャンスを活かすチェックリストが有効です。過去1000回以上の商談経験を元に、営業ヒアリングシートテンプレートを作成しました。
営業講師の海老原です。 筆者は受講者の重点顧客をテーマに個別指導しながら商談を実際に進める課題解決型営業研修を主催しています。 本記事では、課題解決型営業と御用聞き営業の違いについて説明します。 1. […]
営業ヒアリング講師の海老原です。 ますます高いスキルが求められつつある法人営業。営業マンの人材育成に悩んでいる方も多いと思います。 筆者人材育成に関わった「やる気がない」と思われていた後輩営業マンがた […]
稟議書を作らされたことがあるだろうか。会社で物を買ったり、パートナー企業と契約したりするときに作成するアレだ。 「稟議書か。やだなー」「なぜ、いちいちこんな面倒なことしなければいけないだ」「日本企業の […]